??? 奇跡緣于創(chuàng)造，緣于細(xì)心的觀察與發(fā)現(xiàn)。
??? 鄭緒剛是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，參加了數(shù)次人才招聘會(huì)，投出去的簡歷不計(jì)其數(shù)，卻都石沉大海。一天，鄭緒剛無意中在晚報(bào)上看到一則招聘啟事，一家玻璃制品公司招聘一名營銷主管。開出的待遇相當(dāng)誘人。
??? 抱著試試看的心態(tài)，鄭緒剛來到這家公司，一問才知道，應(yīng)聘這家公司的主管是有前提條件的，那就是必須把公司庫存的一萬只魚缸銷售出去。這些魚缸原本是英國一家銷售水族品的公司訂購的。年初英國公司的老板因?yàn)槌垂善屏水a(chǎn)，于是這些原本做工精良的魚缸便成了積壓貨。
??? 原來公司招聘營銷主管是假，銷售積壓的貨物才是真。
??? 一個(gè)初涉世事的年輕人，到哪兒去找這樣的銷售渠道呢?無奈之下鄭緒剛只得沮喪地回了家。
??? 不久后的一天，鄭緒剛和幾個(gè)朋友到郊外野炊。他們來到一片叫做荷花池的水域邊，朋友們盡情嬉戲，鄭緒剛則望著波光粼粼的湖面發(fā)呆。忽然，一個(gè)大膽的想法油然而生。
??? 結(jié)束野炊活動(dòng)的第二天一大早，鄭緒剛興沖沖地來到那家玻璃制品廠。他說自己有辦法把廠里積壓的一萬只魚缸銷售出去，前提是廠里必須預(yù)付給他3000元的經(jīng)費(fèi)。
??? 怕廠里懷疑自己詐騙，鄭緒剛主動(dòng)把自己的畢業(yè)證押在了廠里。鄭緒剛告訴廠長，如果怕他的畢業(yè)證有假，可以打電話到自己所在的學(xué)校查詢?？吹洁嵕w剛?cè)绱藞?jiān)決，而且所要的經(jīng)費(fèi)又不多，廠長極為爽快地答應(yīng)了。以后的幾天，鄭緒剛拿著廠里預(yù)付的3000元經(jīng)費(fèi)，離開了那家工廠，不知去向。
??? 正當(dāng)人們議論鄭緒剛是不是騙子的時(shí)候，一個(gè)意外的消息在當(dāng)?shù)夭幻劧?。郊外的那片叫做荷花池的水域里，一夜之間忽然冒出成千上萬條漂亮的金魚來。這事兒簡直太稀奇了，市民們紛紛扶老攜幼地去觀看。由于荷花池是一片開放的水域，無人管理，于是許多人便不辭辛苦地挽起褲管兒下去捉魚。
??? 老人笑了，孩子也笑了，大家都有收獲。有了漂亮的魚，還需要什么呢？當(dāng)然是養(yǎng)魚的魚缸。很快，玻璃制品廠滯壓了幾個(gè)月的產(chǎn)品成了搶手貨，很快就銷售出去了。
??? 智慧交流：對(duì)于銷售來說，追求市場的效果顯然比不上制造市場。本文中的鄭緒剛就是在產(chǎn)品滯銷的時(shí)候，通過"舍"去一批魚，而"創(chuàng)造"了市場的需求，從而成功銷售。讀者朋友們，您還有其他辦法嗎？歡迎與我們交流您的想法與做法。凡提出寶貴意見的讀者皆可獲贈(zèng)我刊雜志半年。
??? 同時(shí)也歡迎大家將管理、生產(chǎn)中遇到的難題發(fā)給我們，我們一起通過QQ群（37848282）、手機(jī)報(bào)、網(wǎng)站（www.jmcggg.com）、雜志、電話采訪等多種形式交流討論。
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