?????張阿大想，磨出豆汁的多少主要取決于驢拉磨轉(zhuǎn)的圈數(shù)，如果在相同的時(shí)間內(nèi)驢轉(zhuǎn)的圈數(shù)多，磨出的豆汁自然多。于是他從集市上買回一個(gè)記數(shù)系統(tǒng)，驢每轉(zhuǎn)一圈系統(tǒng)就會(huì)記錄下來，一天下來，驢轉(zhuǎn)的總?cè)?shù)一目了然。憑借張阿大多年和驢打交道的經(jīng)驗(yàn)，他知道，僅安裝一個(gè)記數(shù)系統(tǒng)是無法讓驢的干勁完全發(fā)揮出來的。對(duì)待它們，必須明確任務(wù)，同時(shí)還要實(shí)行“胡蘿卜加大棒”政策，干得好的獎(jiǎng)勵(lì)，干得不好的懲罰，打幾鞭子不算，還要扣它的口糧。
?????想到這兒，張阿大把三頭拉磨驢叫到跟前，當(dāng)場(chǎng)宣布了自己醞釀已久的考核辦法。
????“從明天開始，你們仨每天的口糧由原來固定的八個(gè)玉米棒子改為七個(gè)玉米棒子外加獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的辦法很簡(jiǎn)單，就看你們一天下來拉磨轉(zhuǎn)的圈數(shù)，誰排名第一，就獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)玉米棒子外加一朵大紅花；誰排名第二，不獎(jiǎng)不罰；排名最后的，從七個(gè)玉米棒子中扣掉一個(gè)以示懲罰?！?
?????三頭驢聽了張阿大這一番話，雖然心里都有自己的看法，但想到既然老板已經(jīng)決定了，說還有用嗎？于是都點(diǎn)頭同意先按這個(gè)辦法試試。
?????第二天，三頭驢都鉚足了勁，把磨拉得飛快。張阿大看在眼里喜在心上——心想：看晚上的成果吧，一定比昨天強(qiáng)。
?????一天下來，張阿大把三頭驢叫到跟前，開始盤點(diǎn)三頭驢的成績(jī)并發(fā)放口糧。從記數(shù)器上的顯示看，三頭驢拉磨的圈數(shù)都比頭一天有很大增長(zhǎng)，小灰驢增長(zhǎng)了30%，總?cè)?shù)排在第一，得了三個(gè)玉米棒子的獎(jiǎng)勵(lì)外加一朵大紅花；大耳驢增長(zhǎng)了20%，排在第二名，不獎(jiǎng)不罰，拿到了基本的七個(gè)玉米棒子；另一頭驢就慘了，雖然也增長(zhǎng)了10%，但排名最后，非但沒有任何獎(jiǎng)勵(lì)，還被扣掉了一個(gè)玉米棒子。
?????發(fā)完口糧，張阿大開始清點(diǎn)磨出的豆汁數(shù)，他驚訝地發(fā)現(xiàn)居然比頭一天少了一桶多??？“這怎么可能？明明是拉磨的圈數(shù)增加很多?。俊睆埌⒋笞笏加蚁胍矝]想出個(gè)所以然來。
?????劉阿土也想到了用業(yè)績(jī)考核來調(diào)動(dòng)眾驢的積極性，但他的辦法比較簡(jiǎn)單。他告訴負(fù)責(zé)拉磨的三頭驢：“你們?cè)瓉砟玫挠衩装糇訑?shù)不變，還是每天八個(gè)，但以后每天大家必須齊心協(xié)力爭(zhēng)取多磨出一些豆汁出來。只要第二天整體上比前一天多就不罰大家，在這個(gè)前提下，論功行賞，第一、第二、第三名分別獎(jiǎng)勵(lì)三、二、一個(gè)玉米棒子；如果整體上沒有前一天多，則完成的有獎(jiǎng)，沒完成的罰一至兩個(gè)玉米棒子。”
?????聽了劉阿土這話，三頭驢覺得還算合理，只要整體上有增加，大家都劃算。于是三頭驢一起商量提高磨豆汁數(shù)量的方法。第二天，三頭驢干勁大增，分工合作，各展所能，一天下來，居然整體上多磨了兩桶豆汁，每頭驢也都比頭一天磨得多。劉阿土高興地兌現(xiàn)了承諾。三頭驢領(lǐng)了獎(jiǎng)賞高高興興地回去休息了。
?????第三天，張阿大看到劉阿土賣的豆腐比自己多，心里就一直想知道他用了什么辦法。他看見劉阿土的六歲小兒子在旁邊玩耍，就悄悄給了孩子幾個(gè)糖果，把劉阿土的辦法套了去。
????“他的辦法也不比我的高明啊，為什么效果比我的好？”帶著疑問，他請(qǐng)教了村長(zhǎng)。
????“你的辦法只強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)——提高拉磨的圈數(shù)，而忽略了目的——增加豆汁的桶數(shù)，磨拉得快不一定出的豆汁多，有時(shí)磨轉(zhuǎn)的速度過快，根本沒碾到豆子就過去了；另外，你激勵(lì)的是個(gè)體，強(qiáng)度也不大，大家只顧自己，哪里有合起來的力量大??？”
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