????? 租用土地、雇用工人、準(zhǔn)備工具及設(shè)備、整理土地、蓋暖棚、搞種子、搞肥料??????一系列工作都被王五安排得井然有序。開始收獲的時候，王五親自把蔬菜運(yùn)到城里去賣。一年下來，王五種菜的收入比村民種植糧食作物的收入高出三倍還多。??
????? 由于高收入的吸引，第二年跟著王五種植蔬菜的人多起來了，大家種菜、賣菜，一年下來忙得不亦樂乎，可看著一沓沓到手的鈔票心里自然是美滋滋的。??
????? 第三年種菜的人更多了，王五仔細(xì)思考后決定自己不再種商品菜了，開始育種、育苗，為其他種菜的村民提供菜種及菜苗，同時免費(fèi)為大家提供技術(shù)咨詢。這一年雖然王五的種植面積沒有很大，但收入還是翻了兩番。??
????? 在王五及其他村民的帶動下，周圍很多其他存的村民也開始種植蔬菜了，蔬菜產(chǎn)量大了，但并不是每一個村民都有銷售蔬菜的經(jīng)驗(yàn)。此時，王五決定放棄育苗、育種的業(yè)務(wù)，專門做蔬菜經(jīng)紀(jì)人，跑市場、做銷售。在王五的努力下，當(dāng)年的蔬菜銷售十分火爆，不但大家的蔬菜都賣了個好價錢，王五收入也十分可觀。??
????? 看到王五做蔬菜經(jīng)紀(jì)人賺到了錢，好多年輕人都在田里干不住了，紛紛做起了蔬菜經(jīng)紀(jì)人，此時王五卻有了新的打算。他看到周圍蔬菜種植漸成規(guī)模，便與政府部門協(xié)商利用一塊荒地建起了一個蔬菜批發(fā)市場，市場內(nèi)不僅建立了大型地窖、倉庫、停車場等設(shè)施，而且建了幾排20平方米左右的獨(dú)立辦公室，并提供電話、電腦、傳真等全套辦公設(shè)備，租給各位經(jīng)紀(jì)人作辦公場所。當(dāng)然，并不是所有經(jīng)紀(jì)人都能入駐王五的市場，王五只挑渠道廣、信譽(yù)好的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入市場。由于王五經(jīng)營有方，市場生意異?；鸨?，不僅本地經(jīng)濟(jì)人可以駐地組織貨源、儲存、發(fā)貨，而且吸引了大批的外地客商。?
當(dāng)?shù)赜腥嗽傧虢ㄅl(fā)市場的時候，王五的批發(fā)市場已經(jīng)發(fā)展成很大規(guī)模了，服務(wù)設(shè)施完善，員工訓(xùn)練有素，而且在業(yè)務(wù)所覆蓋范圍的城市都有了辦事處或聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，當(dāng)?shù)?0%的蔬菜都是通過王五的批發(fā)市場出去的。據(jù)說，王五現(xiàn)在開始琢磨蔬菜工廠的建設(shè)了。??
????? 點(diǎn)評：有需要就有市場，如果你能真正把握客戶的需求，你就成功了一半；如果你能提前創(chuàng)造客戶的需求，你就完全成功了。
