????二虎為了這個(gè)朋友進(jìn)貨的問題，專程跑了一趟溫州，還專門就這個(gè)生意咨詢了一下他原先認(rèn)識(shí)的一個(gè)年輕的溫州商人。
????溫商尋思片刻，得出結(jié)論：“雖然有300％的利潤，但你這個(gè)朋友肯定做不起來，如果做下去，肯定虧得一塌糊涂。”然后溫商開始一一列出他的觀點(diǎn)：
??? ?其一，總共60萬元人民幣，就想像別人一樣做文化用品，沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閯e人做一次可能會(huì)進(jìn)5到8個(gè)貨柜，這樣，人家的品種就多。另外，即使有一個(gè)貨柜遇到問題，因?yàn)檫€有其他貨，所以能將損失抵消到最小。而他基本上只能一次進(jìn)一個(gè)貨柜，品種少，如果這一個(gè)貨柜出了點(diǎn)問題，他這筆單子的損失就是100%。
??? ?其二，要理智地看待這300%的利潤。他進(jìn)的貨往往是非常好賣的占1/3，進(jìn)貨成本看似回來了，但如果加上人工、房租等運(yùn)行成本，可能要賣了2/3才能勉強(qiáng)持平，而真正賺錢的往往就是后面的1/3，但經(jīng)常就是這1/3被積壓在貨架上或倉庫里。講起來他是賺錢了，但賺的還不是錢，而是1/3左右從國內(nèi)進(jìn)來的貨品。
??? ?其三，本小使得進(jìn)貨周期變慢。因?yàn)樗谋惧X少，一次進(jìn)一個(gè)貨柜，可能要慢慢銷三五個(gè)月。這樣，他商店的貨品更新就很慢，顧客自然就會(huì)有點(diǎn)“審美疲勞”了，一旦失去了大部分的回頭客，他的生意將非常慘淡。
???? 其四，跟風(fēng)者很難賺到錢。當(dāng)他看到人家做文具做得很好，他也跟著做。其實(shí)，人家做得好，可能已經(jīng)做了相當(dāng)長一段時(shí)間。從國內(nèi)的貨源到海運(yùn)，到非洲報(bào)關(guān)，到消費(fèi)者，已經(jīng)形成了一定的人脈。而他從頭開始，進(jìn)入這個(gè)圈子，能跟人家拼什么呢？?jī)r(jià)格？他沒有規(guī)模效應(yīng)，沒法跟人拼。難道他不做零售，搞批發(fā)嗎？他的商圈能在極短時(shí)間里建成嗎？
? ???二虎在被震驚的同時(shí)，又拋出了一個(gè)問題：“如果是你，有60萬人民幣，去非洲創(chuàng)業(yè)，你會(huì)怎么做？”
??? ?溫商說：“我會(huì)給老婆留下40萬，這是家里后半輩子的活命錢，不能動(dòng)。然后我?guī)е?0萬去非洲。因?yàn)橹挥?0萬，我將不會(huì)去注冊(cè)公司也不會(huì)租鋪面。非洲天熱，太陽鏡應(yīng)該比較好銷，當(dāng)然當(dāng)?shù)氐馁徺I能力不會(huì)很強(qiáng)，所以太陽鏡要選特別便宜的。我會(huì)在溫州或臺(tái)州進(jìn)一貨柜這種非常便宜的太陽鏡，一副1元左右。一貨柜幾萬元錢就夠了。而到了那邊，我會(huì)做一個(gè)流動(dòng)的地?cái)偵?，到處擺地?cái)傎u，這種眼鏡的零售應(yīng)該相當(dāng)于人民幣6元至10元。毛利率已經(jīng)比做文具高多了，但非常辛苦是一定的。就這么慢慢苦個(gè)兩三年，肯定會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)賺到些錢，然后人脈有了，對(duì)那兒的市場(chǎng)也看得清楚了，再開始注冊(cè)公司、租鋪面?！?
????? 點(diǎn)評(píng)：同樣60萬，效果卻兩樣，如果是您，您會(huì)怎樣運(yùn)作這筆錢呢？
