生活給了你磨難，造就了堅(jiān)強(qiáng)不屈的你，
當(dāng)你不退縮，努力奮斗時(shí)，
人生的大風(fēng)大浪終究都會(huì)過去，
曾經(jīng)受的苦難，終會(huì)使你變得無堅(jiān)不摧！
在軟包行業(yè)，提及哈爾濱博泰，腦中總會(huì)浮現(xiàn)那句耳熟能詳、深入人心的廣告語(yǔ)—“做包裝找博泰，大米多賣好幾塊！”
除此之外，創(chuàng)始人陳萬祥總經(jīng)理也因其豪爽、大氣、有膽有識(shí)、幽默、風(fēng)趣、活潑的個(gè)性吸引和結(jié)交了極多的業(yè)內(nèi)朋友，可稱之為行業(yè)內(nèi)非?；钴S的知名人士。
而在筆者的腦海里，陳總除了大米包裝做得好，其創(chuàng)業(yè)史和奮斗經(jīng)歷也堪稱是一段曲折跌宕的傳奇。
用一句話概括就是：生命不息，折騰不止！
哈爾濱博泰包裝陳萬祥總經(jīng)理
第100談
涅火重生，在折騰中砥礪前行！
一、那些打不倒我的終將使我更加堅(jiān)強(qiáng)
筆者于2020年曾經(jīng)專門報(bào)道過陳總南下深圳投產(chǎn)熔噴布的故事，彼時(shí)的陳總可謂是意氣風(fēng)發(fā)、躊躇滿志，博泰軟包裝產(chǎn)業(yè)正是風(fēng)生水起之時(shí)，深圳的口罩業(yè)務(wù)起步雖遲，但是作為博泰的一個(gè)新項(xiàng)目，陳總對(duì)其未來的發(fā)展前景卻充滿信心，也投入了巨大的精力和財(cái)力成立了“深圳九五裝備智能科技有限公司”，專業(yè)生產(chǎn)熔噴布設(shè)備、熔噴布、熔噴布模頭、口罩機(jī)、口罩自動(dòng)焊耳帶機(jī)、自動(dòng)追頻超聲波等產(chǎn)品，近乎涵蓋了口罩生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品。
但是世事難測(cè)，在深圳這邊的口罩業(yè)務(wù)還處于虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，完全依靠哈爾濱博泰大米包裝主業(yè)源源不斷地輸入資金來支撐運(yùn)營(yíng)時(shí)，屋漏偏逢連夜雨，2020年7月，哈爾濱博泰遭遇了一場(chǎng)滅頂之災(zāi)，突如其來的大火使博泰的吹膜、印刷、復(fù)合、分切、制袋車間所有的廠房、設(shè)備毀于一旦，萬幸的是沒有人員傷亡。
辛辛苦苦十幾年，一朝回到解放前。
幾千萬辛苦積累的資金就這樣在眼前灰飛煙滅，這樣的打擊放到任何一個(gè)人身上，都足以讓人捶胸頓足、痛心疾首、甚至有可能因此而一蹶不振，當(dāng)人還在深圳的陳總正為口罩業(yè)務(wù)打不開局面而焦頭爛額之際，聽到這個(gè)晴天劈靂般的噩耗時(shí)，卻是出乎意料地冷靜，在第一時(shí)間了解到?jīng)]有人員傷亡后，他只輕描淡寫地“哦”了一聲，沒有撕心裂肺地痛哭，更沒有對(duì)主管人員的責(zé)罵，在詳細(xì)了解事情的經(jīng)過后，他認(rèn)真思考了片刻，開始有條不紊地指導(dǎo)哈爾濱博泰的管理層有序安排后續(xù)處理事項(xiàng)，在把深圳公司的業(yè)務(wù)安排妥當(dāng)后，立即飛回哈爾濱處理各種繁瑣善后工作，盡可能地保全客戶與員工的最大利益。
這場(chǎng)大火沒有燒滅陳總的創(chuàng)業(yè)激情，天性樂觀、堅(jiān)強(qiáng)不屈的他在業(yè)內(nèi)眾多朋友的幫助下，僅在2個(gè)多月的時(shí)間里，就以雷霆手段迅速重新租了新廠房、買了新的設(shè)備，經(jīng)過短暫的人員招聘、管理層培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)后，企業(yè)立即恢復(fù)正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，雖然在這過程中，丟失了不少業(yè)務(wù)，也被同行挖走了不少技術(shù)骨干，還被客戶苛刻地壓價(jià)，生產(chǎn)資金也是捉襟見肘，但這一切磨難都沒有消磨陳總的斗志和再次創(chuàng)業(yè)的決心，經(jīng)過一年多的拼搏和努力，2021年的博泰如雨后春筍般迅速崛起，收獲了1.8億的高產(chǎn)值經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，對(duì)比火災(zāi)之前2019年的1.5億產(chǎn)值，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%，企業(yè)再創(chuàng)歷史新高，再次成為東北地區(qū)大米包裝當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者。
二、涅火重生的底氣
源于孜孜不倦的創(chuàng)新
軟包行業(yè)雖然與民生息息相關(guān)，是剛需市場(chǎng)，但是產(chǎn)能過剩導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，東北市場(chǎng)的大米包裝競(jìng)爭(zhēng)同樣如此。遭此劫難的博泰，能在短短的一年時(shí)間里迅速崛起，源自其始終如一的創(chuàng)新力。
大米包裝作為博泰的主業(yè)，如何減少大米袋的破包率和漏氣率，最關(guān)鍵在于原材料必須具有良好的柔軟度、耐穿刺性、熱封強(qiáng)度和抗拉伸性，因此，博泰在PE配方上反復(fù)琢磨持續(xù)測(cè)試與改良，為了保證原材料的穩(wěn)定性，他們的PE吹膜機(jī)全部自己組裝、PE原材料全部自己生產(chǎn)，正如陳總自己所說：“一切創(chuàng)新的源頭都在材料上，再高檔的設(shè)備，只要有錢，企業(yè)都可以買回來，但是材料的配方和工藝卻是用錢買不到的，必須自己花心思研究開發(fā)。博泰的大米包裝為什么賣得比同行貴？就在于品質(zhì)的穩(wěn)定性，而這源于我們多年來做大米包裝的工藝積累和從材料入手，下狠功夫去開發(fā)創(chuàng)新的功能性薄膜材料”。
在解決了大米包裝的破包率和漏氣率之后，博泰又將關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了大米包裝的儲(chǔ)存和保鮮性上。
想要在低價(jià)無序的市場(chǎng)中異軍突起，就要另辟蹊徑地做些別人沒有做或者還做不到的東西，而大米的儲(chǔ)存和保鮮就是市場(chǎng)的空白點(diǎn)和商機(jī)。
早在10年前，陳總就已經(jīng)開始思考和不斷嘗試解決這件事，直到現(xiàn)在他終于有了完善的解決方案。現(xiàn)有市場(chǎng)上的袋裝大米，一般都是真空包裝，抽真空會(huì)導(dǎo)致大米的營(yíng)養(yǎng)成分受損失；而且放在超市里，因?yàn)橛舶畎畹?，很容易被貨架管理員不小心戳破；消費(fèi)者買回家打開袋子后，大米暴露在空氣中，會(huì)散失大米的自然清香味；而且游離出來的油脂或不飽和脂肪酸，會(huì)因?yàn)闀r(shí)間或溫度的變化導(dǎo)致發(fā)霉變質(zhì)，所以保質(zhì)期很短，一般只有一個(gè)多月。
瓶頸問題
而博泰要做的就是讓大米在無須冷藏的室溫下，僅用袋子包裝，就可以將保質(zhì)期延長(zhǎng)到一年，并且將自然的米香味長(zhǎng)久保持。要達(dá)到這樣的高要求，關(guān)鍵在于開發(fā)具有超高阻隔性的薄膜材料，為此，歷經(jīng)10年的苦苦思索和研發(fā)測(cè)試，目前已有顯著成果。
除此之外，作為東北地區(qū)最早購(gòu)買無溶劑設(shè)備的企業(yè)之一，目前博泰已有4條通澤設(shè)備和2條諾德美克設(shè)備。
在大米軟包裝這個(gè)領(lǐng)域，他們創(chuàng)下了多個(gè)第一的先例：
1、是哈爾濱當(dāng)?shù)負(fù)碛凶疃酂o溶劑設(shè)備的企業(yè)；
2、99%的訂單已全部采用無溶劑復(fù)合完成；
3、率先在業(yè)內(nèi)用無溶劑工藝成功復(fù)合了紙塑開窗袋(設(shè)備也是通澤公司根據(jù)他們的訂單需求獨(dú)家定制的）；
4、早在一年多前，就已突破無溶劑復(fù)合的瓶頸技術(shù)，PAT//AL//PA//RCPP四層結(jié)構(gòu)的玉米包裝袋全部采用無溶劑復(fù)合并成功量產(chǎn)，使用的是科意和潤(rùn)州的無溶劑膠水，復(fù)合速度110m/min，上膠量為2gsm，而且可以耐121℃高溫蒸煮，袋子的復(fù)合強(qiáng)度和耐衰減強(qiáng)度完全媲美干式復(fù)合工藝，而成本卻大大降低。
三、創(chuàng)建西德裝備，發(fā)力新材料市場(chǎng)
博泰是靠大米包裝這個(gè)主業(yè)迅速發(fā)展起來的，但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益增加，這一行的利潤(rùn)空間也被壓榨得微乎其微。為此，不甘心的陳總在做好大米主業(yè)的同時(shí)，又開始深度思考新的項(xiàng)目商機(jī)，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)的軟包企業(yè)之所以做得辛苦利潤(rùn)還微薄，主要就是源于產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太厲害了，產(chǎn)品附加值不高，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這關(guān)鍵在于企業(yè)缺乏薄膜材料的創(chuàng)新研發(fā)能力，所有的高端功能性材料設(shè)備幾乎全部依靠進(jìn)口，價(jià)格昂貴，很多中小企業(yè)也舍不得買。
他現(xiàn)在要做的就是改變這種窘困，與巴頓菲爾和賓頓工作過的技術(shù)工程師合作生產(chǎn)高端功能性吹膜機(jī)，于是他果斷在佛山大良選址建廠，成立“西德裝備”，主攻生產(chǎn)高功能性薄膜設(shè)備。
目前西德裝備有三條產(chǎn)線正在組裝中，一條線是生產(chǎn)耐穿刺的512層CPP、CPE流延機(jī)；
一條線是做三泡法高阻隔熱收縮膜，主要用于包冷鮮肉、海鮮保鮮類冷藏品，也可以包海膽、骨頭等尖銳食品物品；
一條線是做11層高阻隔重包裝膜吹膜機(jī)，可用于包裝承重20~50kg的紅酒、色拉油、液蛋、牛奶等食品包裝，還可用于工業(yè)品包裝，比如裝鈦白粉、尼龍樹脂料等。其中，11層的重包裝設(shè)備會(huì)在2022年橡塑展上展示。
對(duì)于一直從事軟包袋產(chǎn)業(yè)的博泰來說，無疑又進(jìn)軍了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，挑戰(zhàn)和壓力是毋庸置疑的，但在陳總看來，他即使付出再多的資金和精力，也要把這個(gè)項(xiàng)目做成功，因?yàn)樗J(rèn)為這是“救軟包裝命的一個(gè)新項(xiàng)目”。
四、創(chuàng)業(yè)史就是一部人生折騰史
陳總在軟包領(lǐng)域已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了20余年，追溯他的創(chuàng)業(yè)史，就是一部跌宕起伏的折騰史。
1997年，不甘心一生平庸、碌碌無為的他放棄了打工者生涯，創(chuàng)建制版廠，投身于制版行業(yè)發(fā)展，經(jīng)過多年努力，經(jīng)營(yíng)成效一直沒有明顯的業(yè)績(jī)突破和發(fā)展，于是2003年尋求新商機(jī)轉(zhuǎn)型投身于塑包產(chǎn)線，起初買了一臺(tái)二手印刷機(jī)開始轉(zhuǎn)型做塑料袋生產(chǎn)，那時(shí)只要有利潤(rùn)，什么單都接，對(duì)企業(yè)發(fā)展也沒有精準(zhǔn)定位，發(fā)展步伐也較為遲緩。直到一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，他看到了大米包裝的巨大市場(chǎng)和發(fā)展?jié)摿?，于?013年，陳總毅然決然地砍掉利潤(rùn)低且生產(chǎn)復(fù)雜的訂單，把全部精力都聚集在大米保鮮包裝上，“從0到1、從小到大、從弱到強(qiáng)”，公司管理也逐漸規(guī)范化、規(guī)?；c系統(tǒng)化，企業(yè)發(fā)展也走上了快車道。
在此過程中，陳總自己開發(fā)PE材料配方，并和福建的一家吹膜機(jī)設(shè)備廠合作，自行組裝了4臺(tái)幅寬為2.4米，可以吹5層的PE吹膜機(jī)。
也許正是基于這個(gè)組裝設(shè)備的成功運(yùn)行和經(jīng)驗(yàn)積累，激發(fā)了他對(duì)設(shè)備制造的極大自信心和興趣。于是2020年，他大膽斥資7000萬，南下深圳成立“深圳九五裝備智能科技有限公司”，做起了幾乎涵蓋口罩全產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)備和產(chǎn)品。
雖然他的口罩業(yè)務(wù)因2020年那場(chǎng)意外的大火而半路夭折，但是這并沒有影響他的雄心壯志，在最短的時(shí)間之內(nèi)穩(wěn)定大米包裝主業(yè)后，不僅在佛山建廠開辟功能性薄膜設(shè)備制造領(lǐng)域，還計(jì)劃在華東布局繼續(xù)投入新材料的研發(fā)和生產(chǎn)。
他的奮斗目標(biāo)是不僅要做好包裝，更要給客戶和消費(fèi)者提供一套完善的高性價(jià)比保鮮包裝解決方案。
在創(chuàng)業(yè)的路上，陳總從來沒有停止過進(jìn)取和拼搏，雖然吃過虧、走過彎路，甚至遭至廠房全部燒毀的重創(chuàng)，但在他看來，這些都是創(chuàng)業(yè)過程中不可避免的，一個(gè)人的一生，如果沒有經(jīng)歷過幾次失敗，就會(huì)錯(cuò)過自我挑戰(zhàn)極限的機(jī)會(huì)，只有經(jīng)歷過磨難和挫折，才能使一個(gè)人吸取教訓(xùn)，真正成長(zhǎng)壯大。
逆境時(shí)，不輕言放棄，有多能熬，就有多出眾；
絕境時(shí)，不自我設(shè)限，終會(huì)柳暗花明峰回路轉(zhuǎn)；
如此，方可在難測(cè)的命運(yùn)里，在悲喜的無常里，從容不迫！
正是有了無堅(jiān)不摧的內(nèi)驅(qū)力、持之以恒的毅力、苦苦鉆研的專注力、從容不迫的定力和對(duì)未來趨勢(shì)的前瞻力，陳總才有了不斷折騰的勇氣和魄力！
并在創(chuàng)業(yè)的征程中乘風(fēng)破浪，活出了自己的精彩和華麗！
