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永志總體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升，1~8月產(chǎn)值對(duì)比去年有26%的增長(zhǎng)，并沒(méi)有受到疫情和國(guó)際動(dòng)蕩局勢(shì)的影響。之所以保持企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，與我們深耕地域特點(diǎn)、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品方向有很大關(guān)系。

眾所周知，四川當(dāng)?shù)氐娘嬍程攸c(diǎn)就是以麻辣食品為主，永志的食品包裝主要涵蓋了四川調(diào)料、醬腌菜、泡菜、火鍋底料、麻辣調(diào)味品等所有辣味包裝，海底撈也是其合作多年的主要客戶之一。

四川當(dāng)?shù)氐能洶髽I(yè)今年發(fā)展平穩(wěn)，1~8月軟包行業(yè)平均生產(chǎn)總值約有百分之幾的增長(zhǎng)。3、4、5月訂單特別多，6、7、8月訂單則下滑明顯，這是市場(chǎng)擠兌效應(yīng)的反應(yīng)，與疫情和春節(jié)放假在家，食品、日用品消耗大有關(guān)系。

內(nèi)循環(huán)會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)，促進(jìn)國(guó)家內(nèi)部的消費(fèi)發(fā)展，增加消費(fèi)體量，但更多的是挑戰(zhàn)，產(chǎn)能往國(guó)外釋放碰到了困難，外單短時(shí)間井噴式轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)，短期會(huì)加大國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局，產(chǎn)生非理性的競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)短期的擠兌效應(yīng)。

1、軟包企業(yè)目前面臨的挑戰(zhàn)

1）環(huán)保治理

環(huán)境治理的宏觀表現(xiàn)是大氣中的PM2. 5值明顯改善，但大氣中臭氧升高，改善不明顯，對(duì)VOCs排放治理提出更嚴(yán)要求。列為重點(diǎn)污染行業(yè)之一的軟包裝企業(yè)更是治理重點(diǎn)，接下來(lái)的新一輪環(huán)保管控會(huì)更加嚴(yán)峻，VOCs治理只會(huì)更嚴(yán)，不會(huì)放松。

2）限塑令、禁塑令給軟包企業(yè)帶來(lái)的新考驗(yàn)

開(kāi)發(fā)可回收循環(huán)利用的單一材料、可降解材料成為目前軟包企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。但是這類新材料技術(shù)成熟度不高，也沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其印刷適性、熱封性、阻隔性、耐跌破性等可否達(dá)到包裝的功能性要求都是有待解決的難點(diǎn)。

3、軟包企業(yè)的議價(jià)能力低

軟包行業(yè)的上游材料企業(yè)和下游終端客戶的升級(jí)換代工作都進(jìn)展較快，上游材料供應(yīng)商博弈能力明顯提高，比如PA、PET材料，形成了行業(yè)聯(lián)盟；下游客戶產(chǎn)能聚集，話語(yǔ)權(quán)就更強(qiáng)了，夾在其中的軟包企業(yè)在博弈中完全處于弱勢(shì)群體，毫無(wú)議價(jià)能力。

造成目前這個(gè)局面也與軟包企業(yè)沒(méi)有突破性技術(shù)創(chuàng)新，只停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)能擴(kuò)張，購(gòu)買設(shè)備和應(yīng)付環(huán)保治理上，盲目的跟風(fēng)心理，缺乏精準(zhǔn)產(chǎn)品定位有關(guān)，使其在產(chǎn)業(yè)鏈的博弈能力下降。

2、機(jī)遇

軟包企業(yè)的配套產(chǎn)品都是日常剛需，國(guó)內(nèi)消費(fèi)要發(fā)展，必然會(huì)帶動(dòng)軟包裝需求的增長(zhǎng)。

產(chǎn)業(yè)鏈整合會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，比如資本進(jìn)入軟包行業(yè)，會(huì)對(duì)軟包的整體發(fā)展帶來(lái)新的改觀。 

軟包企業(yè)在過(guò)去的發(fā)展中，創(chuàng)新能力薄弱，在細(xì)分領(lǐng)域做專、做強(qiáng)的意識(shí)不夠，有特色、體現(xiàn)產(chǎn)品差異性的企業(yè)不是很多。

我認(rèn)為大家的積極態(tài)度應(yīng)該是各家企業(yè)尋找自己的特色產(chǎn)品，做專、做精，另辟蹊徑闖出自己的一片藍(lán)海，改變同質(zhì)化產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，一味追求價(jià)格便宜，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)其未來(lái)的可持續(xù)性發(fā)展不利，做專、做精、做差異化，這才是軟包企業(yè)的出路。

目前生存比較好的企業(yè)都是產(chǎn)品做得比較窄，在專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域做出特色的企業(yè)，比如只專注于奶包、藥包、衛(wèi)包、調(diào)味品、特殊袋型包裝。這是針對(duì)中小企業(yè)的建議。

至于那些行業(yè)巨頭，如永新、安姆科，他們走的是另一條發(fā)展之路，因?yàn)橛袕?qiáng)大的資金實(shí)力和研發(fā)實(shí)力，他們的規(guī)劃更長(zhǎng)遠(yuǎn)，直接自己開(kāi)發(fā)薄膜新材料，從源頭牢牢把控自己的產(chǎn)品特色。

總而言之，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不要單純追求產(chǎn)品多而全、大而廣，術(shù)業(yè)有專攻！畢竟不同的產(chǎn)品領(lǐng)域，其設(shè)備、印刷工藝都會(huì)有差異，比如衛(wèi)包產(chǎn)品，印刷、復(fù)合和制袋設(shè)備與食包企業(yè)是有差異的。

中國(guó)人口多，但大家都不喜歡抱團(tuán)，喜歡自己奮斗，自己當(dāng)老板，自己說(shuō)了算，不像歐洲的企業(yè)，各自往規(guī)?；?、個(gè)性化、差異化產(chǎn)品方向去做。

隨著國(guó)家內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的提出和實(shí)施，做個(gè)性化的產(chǎn)品包裝也是軟包企業(yè)的一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。在當(dāng)前的局勢(shì)下，建議軟包企業(yè)要控制風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)身健體，苦練內(nèi)功，加強(qiáng)現(xiàn)金流管理。

不會(huì)有大的起伏，和去年比會(huì)比較平穩(wěn)，預(yù)感會(huì)比去年稍微差一點(diǎn)，主要是下游以及其他領(lǐng)域的很多中小制造業(yè)經(jīng)營(yíng)都比較困難，盈利能力較差，員工收入下降，這對(duì)消費(fèi)會(huì)有影響，伴隨國(guó)家內(nèi)循環(huán)出臺(tái)的拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)政策也不會(huì)一下子就促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)有一個(gè)周期才能顯現(xiàn)，總體感覺(jué)應(yīng)該是溫和偏弱。