“最近不少同行陸續(xù)停產(chǎn)，但我們正尋求增資擴產(chǎn)。” 廣東德冠薄膜新材料有限公司（下稱“德冠薄膜”）輪值總裁何文俊說。
疫情期間，德冠薄膜招待外來人員不再泡茶。他在桌前放置了幾瓶農(nóng)夫山泉礦泉水，瓶身標(biāo)簽用的正是德冠高速環(huán)貼珍珠標(biāo)簽?zāi)?/span>。德冠薄膜是國內(nèi)BOPP行業(yè)中擁有產(chǎn)品種類較多的企業(yè)，其產(chǎn)能在國內(nèi)位居前五。
春節(jié)本是薄膜行業(yè)業(yè)績淡季。在這個疊加肺炎疫情沖擊的傳統(tǒng)淡季中，德冠薄膜一季度銷售額創(chuàng)下近年新高，利潤率同比增長了85%。在暴增的訂單帶動下，德冠薄膜已提交產(chǎn)能擴產(chǎn)項目申請。
實際上，德冠薄膜所在的行業(yè)在疫情下并無任何“幸免”。復(fù)工復(fù)產(chǎn)遭遇供應(yīng)鏈、大物流挑戰(zhàn)、外貿(mào)市場受疫情沖擊、還有原材料價格不穩(wěn)等問題。面對這樣的形勢，德冠薄膜是如何實現(xiàn)逆勢增長？
德冠薄膜在佛山擁有兩大生產(chǎn)基地，其中一個坐落于佛山順德區(qū)杏壇鎮(zhèn)。杏壇鎮(zhèn)是順德區(qū)占地面積最大的一個鎮(zhèn)。上世紀(jì)80年代，這里曾被稱為“全球廢塑料的華爾街”，巔峰時曾走出3000多家再生塑料企業(yè)。經(jīng)過30多年的產(chǎn)業(yè)升級，杏壇成為國內(nèi)保護(hù)膜生產(chǎn)基地。目前，杏壇鎮(zhèn)擁有的薄膜及相關(guān)企業(yè)近100家，新材料產(chǎn)業(yè)的銷售收入在2018年時已突破百億。
德冠薄膜正是其中的佼佼者。“我們是行業(yè)中最早復(fù)工的企業(yè)?！?/span>在何文俊看來，率先復(fù)工，在一定程度上幫助德冠薄膜搶占了國內(nèi)市場訂單。在年初一，德冠薄膜專門成立抗疫情措施制定及指導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)組（下稱“抗疫組”），抗疫組由董事長羅維滿任總指揮，今年公司輪值總裁的何文俊任組長?？挂呓M的一大職責(zé)正是出臺內(nèi)部抗疫指引，推動抗疫措施。
在何文俊看來，企業(yè)要在疫情沖擊下實現(xiàn)突圍，持續(xù)做好防疫防控，這是最基本的前提，也是最重要的前提。得益于防疫上的競爭力，率先復(fù)工的德冠薄膜1月份的國內(nèi)訂單同比增長了一倍。
到了3月，隨著疫情在國外的蔓延，國外多地陸續(xù)封城封港，以車企為代表，大批海外工廠陸續(xù)宣布停工停產(chǎn)。這導(dǎo)致國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)普遍遭遇訂單取消、訂單延遲等問題。
外貿(mào)企業(yè)一下進(jìn)入了“至暗時刻”。據(jù)佛山市商務(wù)局在4月初針對400多家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查顯示，約95%的企業(yè)遭遇訂單被推遲，約75%的企業(yè)存在訂單被取消。德冠薄膜在出口市場上，則做出了靈活的策略調(diào)整。2月，德冠薄膜對經(jīng)營形勢進(jìn)行研判時，就認(rèn)為國內(nèi)的需求短期會有較大萎縮，需盡快加大出口比例，要把增出口作為經(jīng)營重點。
從薄膜行業(yè)的銷售特點來看，國內(nèi)市場受春節(jié)假期影響，一季度銷售會差一些，但國外則相反。與此同時，受國內(nèi)市場萎縮的影響，德冠薄膜也需要利用出口市場來去庫存。事后回想起來，何文俊認(rèn)為，“助客抗疫”策略發(fā)揮了重要的作用。
在推進(jìn)出口訂單的過程中，遇到供應(yīng)商復(fù)工有困難的，德冠薄膜主動派員工上門幫助解決。比如供應(yīng)商無法解決物流配送問題的，德冠薄膜則主動把廠車派過去。
在此帶動下，今年3月，企業(yè)的出口訂單繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。為此，德冠薄膜專門組織專家進(jìn)行研發(fā)。僅三天時間，德冠薄膜就能穩(wěn)定生產(chǎn)熔噴PP料。之后，經(jīng)過兩周的生產(chǎn)線優(yōu)化改造，德冠薄膜生產(chǎn)線總產(chǎn)能已達(dá)20噸/天?；谝咔槌掷m(xù)的發(fā)展，作為德冠薄膜新業(yè)務(wù)的熔噴PP料目前仍供不應(yīng)求。
自疫情發(fā)生以來，德冠薄膜陸續(xù)引入了投料機器人、數(shù)字化設(shè)備管理軟件、產(chǎn)品在線瑕疵檢測儀的多個自動化設(shè)備，累計投入金額過百萬。
接下來，德冠薄膜計劃繼續(xù)加大數(shù)字化投入。
在“冬天”里選擇持續(xù)投入，這也是德冠對后續(xù)發(fā)展信心的體現(xiàn)。何文俊認(rèn)為，接下來企業(yè)經(jīng)營最大的挑戰(zhàn)還是在于疫情的不明朗。但他們最新的經(jīng)營策略已確定，其中第一點是：“樹信心”，對自己、企業(yè)和政府充滿信心，是戰(zhàn)勝疫境，繼續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。（來源：南方日報）
