松下公司的兩個新產(chǎn)品附屬插頭和雙燈用插頭剛投向市場就備受歡迎。
為了迅速打開局面，松下幸之助與吉田簽訂總代理合約。吉田負(fù)責(zé)總經(jīng)銷，松下負(fù)責(zé)生產(chǎn)并從吉田那里取得3000日元保證金。
松下立即將資金用于擴大生產(chǎn)規(guī)模，月產(chǎn)量劇增。
東京的電器制造商因此聯(lián)合起來，不惜血本，大幅降價，致使松下的雙燈插座幾近到了無人問津之境。
吉田于是趕到松下住處，交涉減價事宜。
松下為難極了。要減價，先得從出廠價減起，可出廠價如何減得下來？
不得已，松下與吉田解除了合約。
怎么辦呢？松下決定自己抓銷售。
松下走上大阪的大街。
走了數(shù)家電器經(jīng)銷店后，他發(fā)現(xiàn)一個驚人而有趣的事實：經(jīng)銷商要求減價的部分，與吉田商店批發(fā)的毛利大約相等。
