流水在碰到抵觸的地方，才把它的活力解放。
——歌德
福勒最初家境不好，為了生計他五歲參加勞動，九歲之前就像大人一樣以趕騾子為生。在母親的鼓勵下，他開始思考如何致富。他選擇了肥皂業(yè)。于是，他像我們現(xiàn)在很多的推銷員那樣，挨家挨戶地推銷肥皂。12年之后，他終于有了2.5萬美金。這點(diǎn)錢在當(dāng)時對他來說是多么重要??！
正好，福勒獲悉供應(yīng)他肥皂的那家公司要拍賣出售，售價是15萬美金。福勒興奮極了，由于興奮他竟然忘記了自己只有2.5萬美金。他與那家公司達(dá)成協(xié)議，先交2.5萬美金作為保證金，然后在10天之內(nèi)付清余款，否則，那筆保證金——也就是他的全部財產(chǎn)——將不予退還。福勒興奮地說了一個字：“行?！?/p>
這時福勒其實(shí)已經(jīng)把自己逼上絕路，但他感到的不是絕望，而是成功的興奮。是什么使他敢于如此冒險呢？是那個致富的念頭，是他對人生的積極心態(tài)。
福勒開始籌錢。由于做了12年的推銷員，他在社會上建立起很好的人緣。朋友們借給他11.5萬美金，只差1萬美金了。但是，這時已經(jīng)是規(guī)定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1萬美金就不是個小問題。福勒發(fā)愁了。但是，致富的念頭以及對人生的積極心態(tài)，使他沒有失望。他在深夜再次走上街頭。
成功之后福勒說：“當(dāng)時，我已用盡我所知道的一切資金來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間中跪下祈禱，祈求上帝引導(dǎo)我見到一個能及時借給我1萬美金的人。我驅(qū)車走遍61號大街，直到我在一幢商業(yè)大樓看到第一道燈光?！?/p>
這便是福勒最著名的“尋找燈光”的故事。
當(dāng)時已是深夜11點(diǎn)。福勒走進(jìn)那幢商業(yè)樓，在昏黃的燈光里看到一個由于工作而疲乏不堪的先生。為了順利履行那份購買肥皂公司的協(xié)議，福勒忘記了一切，心中只有勇氣和智慧。他不假思索地說：“先生，你想賺到1千美金嗎？”
“當(dāng)然想嘍……”那位先生因?yàn)檫@個好運(yùn)氣的突如其來而有點(diǎn)驚慌失措。
“那么，給我開一張1萬美元的支票，等我歸還您的借款時，我將另付您1千美金的利息?！备＠沼谑侵v述了他面臨的困境，并把有關(guān)的資料讓那位先生看。福勒拿到了那1萬美金。
福勒經(jīng)過12年的潛心經(jīng)營，終于在那天深夜碰到了機(jī)遇，此后即一發(fā)不可收拾，他終于邁進(jìn)世界巨富的行列。
自私貪婪的人往往只看重眼前的利益，而看不到隱藏在背后的危機(jī)。更無法掌控明確的生活方向。要想在生活的海洋中撐好自己的一葉小舟，需要真誠地對待生活。
