策劃:《包裝前沿》編輯部
執行:范軍紅
前言
《包裝前沿》一年一度的年度大采訪再次與大家見面!
2023年,無疑是充滿挑戰和變數的一年。在這個時代背景下,"內卷"成為了關鍵詞。面對激烈的競爭和不斷變化的市場環境,企業如何應對困難、尋找突破口,顯得尤為重要。
近日,包裝前沿編輯部記者采訪了軟包行業整條供應鏈上的相關企業(設備、油墨、膠水、薄膜、彩印)。想知道他們2023年的經營現狀嗎?部分企業又是如何突破困境、逆勢反增的?他們對于2024年的市場前景有怎樣的預測和期望?敬請關注本公眾號的系列采訪報道!詳細報道也會刊登在2024年第一期《包裝前沿》雜志。
今天,我們有幸邀請到了廣東盈彩彩印實業有限公司總經理馮富強先生,他為我們分享了公司在2023年穩步發展的秘訣以及對于2024年的展望。
受訪者:
廣東盈彩彩印實業有限公司總經理馮富強先生
一、2023年企業整體經營狀況
盈彩的包裝涵蓋了食品、寵物飼料、日化等全品類。2023年整體經營平穩,從全年訂單來看,3~4月訂單量不錯,5、6、7月比較淡,從8、9月開始一直到現在,訂單都還不錯。今年做了1個多億,對比去年,小幅增長約5%,主要原因是增加了高質量新客戶,主要增長點在食品、寵物包裝客戶,面膜下滑比較明顯。

企業出口占比不大,約1000萬左右的出口訂單,主要出口到俄羅斯,日本,歐洲等國家為主,未來會將重心放在開拓國外客戶上,挖掘新的增長點。
二、企業設備應用及新產品開發情況

企業有6臺印刷機,(原來有8條線,淘汰了2條線),包括華豐、北人、欣達凹印機,3家企業的設備都各有優勢,我們每臺印刷機都有固定不同品類的產品生產,4臺無溶劑復合設備全是通澤的,我們也是當時佛山地區最早上無溶劑設備的企業,6臺華豐、力達干式復合機,但是這些設備開機率不高了,目前只有水煮、蒸煮產品才用干式復合,平常只有2臺機開。其余90%產品都用無溶劑工藝做,包括無溶劑復合PET/AL也通過了高溫蒸煮121℃的小批量測試,但是擔心穩定性問題,所以這類產品目前還是以干復為主。

技術部開發很給力,和供應商一起開發了高阻隔單一材料以及耐溫涂料;工藝上完善了單邊拉鏈技術,提升了現有產品檔次;制袋機上加裝了在線咖啡閥口的安裝,(是和制袋廠一起研制成功的),生產速度和制袋機保持同步,約80個/min,大大提升了生產效率,減少了人工成本。
在管理制度上則不斷完善規范了管理體系,力求每個生產環節實現數字化信息收集、分析,優化生產流程,有效管控成本。在練好內功,提升員工素質以及培訓上花了一些精力,也初見成效。
三、對預制菜、單一材質、水墨工藝、數碼印刷的看法
01、預制菜
我認為預制菜主要就是原來的冷凍食品為主,只不過現在換了個新的名稱而已,產值號稱上萬億,市場空間似乎很大,但其實對包裝的用量很小,品種雖多,但訂單量并不大,疫情期間增長速度較快,過后并沒見有多大增量。消費者還是追求食材新鮮,對預制菜的口感、味道以及安全問題都存疑慮。
02、單一材質
很看好單一材質的發展,我們有MDOPE/PE的技術儲備,但是因為這類訂單主要是歐美市場,所以我們沒有太多的應用,以后開發了國外市場后,會加大這方面的開發力度。在這類材料測試時還是存在耐溫性問題、制袋的平整度問題,尤其是加嘴包裝,有一定的難度。
03、凹印水墨
凹印水墨發展時間會很漫長,主要問題:政府出臺的環保政策并沒有明確強調企業必須使用水墨,沒有政策的支撐,在溶劑墨和水墨并存的當下,水墨在印刷效果、效率上無法媲美溶劑墨,它完全沒有競爭優勢。因為客戶從不關心你是否使用水墨,只關心質量和成本。
我們測試過水墨,白墨是可以應用的,但也只是在一些局部領域,不是所有的包裝品類都可以使用水墨白墨,比如蒸煮、拉鏈袋、吸嘴袋等有一定功能性或耐溫性要求的袋子就不能用水墨生產,餅干、方便面、膨化類等輕包裝還有一些簡單的快遞包裝、購物袋等是可以使用水墨的,關鍵要看客戶的述求。
04、數碼印刷
隨著小訂單以及消費者對定制化、個性化訂單需求的增加,數碼印刷會迎來較大的發展空間,它既填補了軟包印刷的空白,也徹底解決了VOCs治理問題,未來隨著企業的發展和對出口訂單的挖掘,肯定會上數碼印刷設備,但是會交給我的下一代接班者去實現,讓他們有創新的成就感。
四、順德區包裝印刷業狀況
順德區印協約有800多家會員單位,產值約120億。作為順德區印刷包裝業協會的會長,我了解到整個佛山地區包裝印刷企業都很難,整體產能提升了,因為都在上新的高速設備,但是市場訂單卻是下滑的,很多企業開機率只有50%,產能是需求的2倍。所以,我也在協會開展了一系列工作,包括發起統購,規范管理,成本控制,人才引入(和院校合作,共同開班,輸送人才,解決就業),同時密切和順德環保部溝通,幫助企業解決環保治理問題,讓他們能安心生產。
五、對2024年的展望
未來3年的經濟,我預判比較悲觀,還會繼續下滑,經營風險越來越大,尤其是小企業極難生存。因為,中國經濟經過十幾年的高速發展,現在已經進入下行存量階段,大家都要冷靜反思。恒大及碧桂園事件,其實就是房地產泡沫的破裂,而房地產進入寒冬,必然會影響很多行業的發展。只有打破對房地產的依賴,讓其價格回歸理性,讓普通百姓買得起房,才有消費欲望,才能促進經濟的回暖。而未來幾年都處于調整經濟結構的震蕩期,經濟不可能這么快恢復。

對于自己企業的未來發展,我充滿信心,預計2024年會增長10%,這與企業近幾年苦煉內功,開源節流,不斷提高員工素質,企業有很強的凝聚力,向心力有很大關系。所以,在內卷時代,軟包企業的突破口就是專注做好本業,不斷提升自己企業的競爭力,化危為機。