策劃：《包裝前沿》編輯部
執(zhí)行：范軍紅
前言
《包裝前沿》一年一度的年度大采訪再次與大家見面！
2023年，無疑是充滿挑戰(zhàn)和變數(shù)的一年。在這個時代背景下，"內(nèi)卷"成為了關(guān)鍵詞。面對激烈的競爭和不斷變化的市場環(huán)境，企業(yè)如何應(yīng)對困難、尋找突破口，顯得尤為重要。
近日，包裝前沿編輯部記者采訪了軟包行業(yè)整條供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)（設(shè)備、油墨、膠水、薄膜、彩?。?/strong>。想知道他們2023年的經(jīng)營現(xiàn)狀嗎？部分企業(yè)又是如何突破困境、逆勢反增的？他們對于2024年的市場前景有怎樣的預(yù)測和期望？敬請關(guān)注本公眾號的系列采訪報道！詳細(xì)報道也會刊登在2024年第一期《包裝前沿》雜志。
今天，我們有幸邀請到了廣東盈彩彩印實業(yè)有限公司總經(jīng)理馮富強(qiáng)先生，他為我們分享了公司在2023年穩(wěn)步發(fā)展的秘訣以及對于2024年的展望。
受訪者：
廣東盈彩彩印實業(yè)有限公司總經(jīng)理馮富強(qiáng)先生
一、2023年企業(yè)整體經(jīng)營狀況
盈彩的包裝涵蓋了食品、寵物飼料、日化等全品類。2023年整體經(jīng)營平穩(wěn)，從全年訂單來看，3~4月訂單量不錯，5、6、7月比較淡，從8、9月開始一直到現(xiàn)在，訂單都還不錯。今年做了1個多億，對比去年，小幅增長約5%，主要原因是增加了高質(zhì)量新客戶，主要增長點在食品、寵物包裝客戶，面膜下滑比較明顯。
企業(yè)出口占比不大，約1000萬左右的出口訂單，主要出口到俄羅斯，日本，歐洲等國家為主，未來會將重心放在開拓國外客戶上，挖掘新的增長點。
二、企業(yè)設(shè)備應(yīng)用及新產(chǎn)品開發(fā)情況
企業(yè)有6臺印刷機(jī)，（原來有8條線，淘汰了2條線），包括華豐、北人、欣達(dá)凹印機(jī)，3家企業(yè)的設(shè)備都各有優(yōu)勢，我們每臺印刷機(jī)都有固定不同品類的產(chǎn)品生產(chǎn)，4臺無溶劑復(fù)合設(shè)備全是通澤的，我們也是當(dāng)時佛山地區(qū)最早上無溶劑設(shè)備的企業(yè)，6臺華豐、力達(dá)干式復(fù)合機(jī)，但是這些設(shè)備開機(jī)率不高了，目前只有水煮、蒸煮產(chǎn)品才用干式復(fù)合，平常只有2臺機(jī)開。其余90%產(chǎn)品都用無溶劑工藝做，包括無溶劑復(fù)合PET/AL也通過了高溫蒸煮121℃的小批量測試，但是擔(dān)心穩(wěn)定性問題，所以這類產(chǎn)品目前還是以干復(fù)為主。
技術(shù)部開發(fā)很給力，和供應(yīng)商一起開發(fā)了高阻隔單一材料以及耐溫涂料；工藝上完善了單邊拉鏈技術(shù)，提升了現(xiàn)有產(chǎn)品檔次；制袋機(jī)上加裝了在線咖啡閥口的安裝，（是和制袋廠一起研制成功的），生產(chǎn)速度和制袋機(jī)保持同步，約80個/min，大大提升了生產(chǎn)效率，減少了人工成本。
在管理制度上則不斷完善規(guī)范了管理體系，力求每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)數(shù)字化信息收集、分析，優(yōu)化生產(chǎn)流程，有效管控成本。在練好內(nèi)功，提升員工素質(zhì)以及培訓(xùn)上花了一些精力，也初見成效。
三、對預(yù)制菜、單一材質(zhì)、水墨工藝、數(shù)碼印刷的看法
01、預(yù)制菜
我認(rèn)為預(yù)制菜主要就是原來的冷凍食品為主，只不過現(xiàn)在換了個新的名稱而已，產(chǎn)值號稱上萬億，市場空間似乎很大，但其實對包裝的用量很小，品種雖多，但訂單量并不大，疫情期間增長速度較快，過后并沒見有多大增量。消費者還是追求食材新鮮，對預(yù)制菜的口感、味道以及安全問題都存疑慮。
02、單一材質(zhì)
很看好單一材質(zhì)的發(fā)展，我們有MDOPE/PE的技術(shù)儲備，但是因為這類訂單主要是歐美市場，所以我們沒有太多的應(yīng)用，以后開發(fā)了國外市場后，會加大這方面的開發(fā)力度。在這類材料測試時還是存在耐溫性問題、制袋的平整度問題，尤其是加嘴包裝，有一定的難度。
03、凹印水墨
凹印水墨發(fā)展時間會很漫長，主要問題：政府出臺的環(huán)保政策并沒有明確強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須使用水墨，沒有政策的支撐，在溶劑墨和水墨并存的當(dāng)下，水墨在印刷效果、效率上無法媲美溶劑墨，它完全沒有競爭優(yōu)勢。因為客戶從不關(guān)心你是否使用水墨，只關(guān)心質(zhì)量和成本。
我們測試過水墨，白墨是可以應(yīng)用的，但也只是在一些局部領(lǐng)域，不是所有的包裝品類都可以使用水墨白墨，比如蒸煮、拉鏈袋、吸嘴袋等有一定功能性或耐溫性要求的袋子就不能用水墨生產(chǎn)，餅干、方便面、膨化類等輕包裝還有一些簡單的快遞包裝、購物袋等是可以使用水墨的，關(guān)鍵要看客戶的述求。
04、數(shù)碼印刷
隨著小訂單以及消費者對定制化、個性化訂單需求的增加，數(shù)碼印刷會迎來較大的發(fā)展空間，它既填補(bǔ)了軟包印刷的空白，也徹底解決了VOCs治理問題，未來隨著企業(yè)的發(fā)展和對出口訂單的挖掘，肯定會上數(shù)碼印刷設(shè)備，但是會交給我的下一代接班者去實現(xiàn)，讓他們有創(chuàng)新的成就感。
四、順德區(qū)包裝印刷業(yè)狀況
順德區(qū)印協(xié)約有800多家會員單位，產(chǎn)值約120億。作為順德區(qū)印刷包裝業(yè)協(xié)會的會長，我了解到整個佛山地區(qū)包裝印刷企業(yè)都很難，整體產(chǎn)能提升了，因為都在上新的高速設(shè)備，但是市場訂單卻是下滑的，很多企業(yè)開機(jī)率只有50%，產(chǎn)能是需求的2倍。所以，我也在協(xié)會開展了一系列工作，包括發(fā)起統(tǒng)購，規(guī)范管理，成本控制，人才引入（和院校合作，共同開班，輸送人才，解決就業(yè)），同時密切和順德環(huán)保部溝通，幫助企業(yè)解決環(huán)保治理問題，讓他們能安心生產(chǎn)。
五、對2024年的展望
未來3年的經(jīng)濟(jì)，我預(yù)判比較悲觀，還會繼續(xù)下滑，經(jīng)營風(fēng)險越來越大，尤其是小企業(yè)極難生存。因為，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入下行存量階段，大家都要冷靜反思。恒大及碧桂園事件，其實就是房地產(chǎn)泡沫的破裂，而房地產(chǎn)進(jìn)入寒冬，必然會影響很多行業(yè)的發(fā)展。只有打破對房地產(chǎn)的依賴，讓其價格回歸理性，讓普通百姓買得起房，才有消費欲望，才能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的回暖。而未來幾年都處于調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的震蕩期，經(jīng)濟(jì)不可能這么快恢復(fù)。
對于自己企業(yè)的未來發(fā)展，我充滿信心，預(yù)計2024年會增長10%，這與企業(yè)近幾年苦煉內(nèi)功，開源節(jié)流，不斷提高員工素質(zhì)，企業(yè)有很強(qiáng)的凝聚力，向心力有很大關(guān)系。所以，在內(nèi)卷時代，軟包企業(yè)的突破口就是專注做好本業(yè)，不斷提升自己企業(yè)的競爭力，化危為機(jī)。
